因?yàn)樾湃?所以合作

現(xiàn)在涂料行業(yè)的現(xiàn)實(shí)是品牌多產(chǎn)品廣，做銷售的都是壓力山大。但由于涂料產(chǎn)品是對(duì)接裝修這一塊領(lǐng)地，市場(chǎng)能量巨大，引無(wú)數(shù)銷售投身其中，成就財(cái)富夢(mèng)想，演繹傳奇故事。

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銷售們都能夠觀察市場(chǎng)需求，分析產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)銷售方案，繪制發(fā)展藍(lán)圖，不斷向目標(biāo)客戶推廣介紹，其手上擁有的油漆涂料產(chǎn)品。

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在其過(guò)程中，銷售們往往不斷強(qiáng)化產(chǎn)品性能、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)到位的因素，來(lái)獲得成交訂單。而忽略了銷售和客戶之間信任關(guān)系的培育。

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其實(shí)，合作的獲得，關(guān)鍵來(lái)自于彼此間信任的形成。

那看似簡(jiǎn)單的道理，很多人卻經(jīng)常沒(méi)看透。銷售和客戶一旦互相不信任，就會(huì)誰(shuí)都無(wú)法說(shuō)服對(duì)方。大家都沒(méi)有設(shè)身處地的站在對(duì)方的角度考慮去理解，為對(duì)方排憂解難。目標(biāo)無(wú)法達(dá)成一致的話，就沒(méi)有一個(gè)愉快的合作。

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銷售和客戶要理解知道對(duì)方痛處，然后基于其痛處真誠(chéng)的去提出一些解決的辦法，大家才能達(dá)成一致。一些需要快速解決的當(dāng)下的問(wèn)題，要盡快解決，然后再溝通溝通下一步的合作。一個(gè)小問(wèn)題都無(wú)法溝通好的話，日后合作當(dāng)然無(wú)法繼續(xù)。

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彼此的信任，來(lái)自于日積月累給對(duì)方的印象和感覺(jué)，來(lái)自對(duì)待每一件事的態(tài)度。做銷售有時(shí)更像是顧問(wèn)，培養(yǎng)顧客對(duì)自身的信任是最重要的事情，是取得合作簽下訂單的關(guān)鍵。

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來(lái)自云南有意加盟油漆代理的李先生，結(jié)緣于中國(guó)低碳環(huán)保漆第一品牌——友情漆之后，經(jīng)過(guò)友情漆銷售顧問(wèn)溝通引導(dǎo)，堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，很快建立起有效的信任。于7月28日到訪友情漆位于廣東順德的生產(chǎn)工廠，隨即簽下了加盟合作協(xié)議，成為友情漆代理店的又一個(gè)新伙伴。

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