成功的乳膠漆代理 都在做些啥工夫？

涂料行業(yè)時(shí)至今日，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。學(xué)會(huì)順應(yīng)趨勢(shì)，適應(yīng)變化，及時(shí)作出調(diào)整，對(duì)于乳膠漆代理經(jīng)銷商來(lái)講至關(guān)重要。面對(duì)著市場(chǎng)動(dòng)蕩以及隨時(shí)可能迎面而來(lái)的市場(chǎng)擠壓，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須要有一種危機(jī)意識(shí)，必須要有一種主動(dòng)蛻變的眼光與勇氣，尋求自我蛻變，自我升華，更清醒地認(rèn)識(shí)到自己所面臨的行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，更能充分地意識(shí)到自己的不足和缺陷，更能夠進(jìn)一步意識(shí)到改變自己的經(jīng)營(yíng)策略和做法。

一、為成功找一些方法

在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)是另一個(gè)造成銷量銳減、生意不景氣的因素，特別是縣級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題尤為嚴(yán)重。所以，縣級(jí)代理商的生存能力極低，生長(zhǎng)速度緩慢，就像有些農(nóng)作物一樣，本身是經(jīng)不起狂風(fēng)暴雨和嚴(yán)冬的，但這幾年，涂料市場(chǎng)上的自然災(zāi)害——政策壓力、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等，是一波接一波，導(dǎo)致很多代理商的銷售量急劇下滑。在這種情況下，代理商要改變經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)整未來(lái)的發(fā)展模式，從銷售商向終端服務(wù)商轉(zhuǎn)變，實(shí)實(shí)在在地做好每一件事，朝著精準(zhǔn)化、專業(yè)化的角度去拓展市場(chǎng)。畢竟，時(shí)代的發(fā)展了，消費(fèi)者的個(gè)性化需求，讓“專業(yè)、專注、服務(wù)”的產(chǎn)品和服務(wù)理念更有市場(chǎng)。

成功的乳膠漆代理 都在做些啥工夫？

二、為營(yíng)銷建一個(gè)系統(tǒng)

要把貨賣出去，由產(chǎn)品、盈利模式、銷售渠道、傳播渠道等環(huán)節(jié)支撐。在每天的工作中，你要做的就是將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的東西標(biāo)準(zhǔn)化，最后轉(zhuǎn)換成標(biāo)準(zhǔn)的東西實(shí)物化。做銷售時(shí)要有創(chuàng)意，創(chuàng)意本身就是去說(shuō)服別人，接受你的理由與產(chǎn)品;要走到你的消費(fèi)群體中去，把你的產(chǎn)品展示給各類客戶，你可以用最好的方式改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，改變不了消費(fèi)者的話就去改變自己。在未來(lái)的服務(wù)中，把團(tuán)隊(duì)打造的更加專業(yè)化，用專業(yè)的精神面對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)，并通過(guò)規(guī)范化管理刷新自己，讓自己變得更加強(qiáng)大。

三、為出貨做一番功課

有的經(jīng)銷商只做二、三次的生意，銷售額不到5000元，有的卻能達(dá)到近10萬(wàn)，為什么他們之間有這么大的區(qū)別? 這是由每一個(gè)代理商的市場(chǎng)觀察力不一樣，從而對(duì)客戶需要什么樣的產(chǎn)品的精準(zhǔn)度判斷的差別決定的。那些對(duì)市場(chǎng)需求了如指掌的代理商，能準(zhǔn)確地說(shuō)出1～5層的樓梯扶手需要多少組水性木器漆、內(nèi)門(mén)需要多少組油漆、外墻需要多少墻磚漆、內(nèi)墻需要多少乳膠漆等，這份對(duì)施工材料難度的掌握，最終使他們將產(chǎn)品成功銷售了出去。當(dāng)你像朋友一樣給予客戶各種合理的建議，真正滿足他們的實(shí)際需求，于是就有了專業(yè)的體現(xiàn)，輕易獲得訂單。

由此可見(jiàn)，要在市場(chǎng)中求得生存的本領(lǐng)，成為一個(gè)成功的乳膠漆代理，確實(shí)要下一番苦功，與時(shí)俱進(jìn)做足一切工作。