油漆代理銷(xiāo)售的第一步是尋找到潛在客戶(hù)。在確定您的代理市場(chǎng)區(qū)域后，您就要去銷(xiāo)售您的產(chǎn)品。那么，誰(shuí)有可能購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，成為您的潛在客戶(hù)呢？

如何尋找到潛在客戶(hù)是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是對(duì)于剛剛開(kāi)始從事油漆代理行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，或許你的資源僅是對(duì)產(chǎn)品的了解罷了，所以你必須通過(guò)很多種方法，不斷尋找潛在客戶(hù)，而且要為此花費(fèi)大量時(shí)間。因?yàn)橛辛瞬粩嘣鲩L(zhǎng)的客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)才可以在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有所作為，才有生存延續(xù)，發(fā)展壯大的可能。

按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，一般的油漆代理每年自然會(huì)喪失若干舊客戶(hù)，所以必然要開(kāi)發(fā)若干新客戶(hù)，求得二者平衡，以保障客戶(hù)數(shù)量變化不大，尋找開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)是一個(gè)刻不容緩的工作。

要尋找潛在客戶(hù)，首先要清晰的鑒別出，哪些客戶(hù)屬于潛在客戶(hù)，值得你化時(shí)間與精力去開(kāi)發(fā)，做到有的放矢，目標(biāo)準(zhǔn)確，收到實(shí)效。

油漆代理潛在的客戶(hù)，必須要具備以下三大要素：

一、MONEY，代表“金錢(qián)”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。

二、 AUTHORITY，代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。

三、 NEED，代表“需求”。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有具備以上特征的客戶(hù)，就要好好去開(kāi)發(fā)挖掘，把他們變?yōu)槌山豢蛻?hù)，這樣你的油漆代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)就不愁沒(méi)生意做啦！