油漆代理促銷活動無效果的3個原因

不少油漆代理經(jīng)銷商反饋到這樣一個問題，花錢搞了大量的營銷促銷活動，總是不見有效果，又找不到具體原因，很是煩惱。

對此問題作一番分析之后，你會發(fā)現(xiàn)營銷活動搞不出效果來，和以下3個方面工作沒做好有莫大的關(guān)系。

一、時間的度沒定好

一年365日，其中不少公眾性的節(jié)日，現(xiàn)在人們也很認同節(jié)日促銷這類活動。但既然是公眾節(jié)日，各類商家自然也是會搞活動的，一哄而上的結(jié)果熱鬧是夠熱鬧，而自身品牌很難凸顯，消費者對你的產(chǎn)品毫無印象也是意料之中啦。最好的解決辦法一是促銷中你的活動要搞得出位搶眼，成為關(guān)注點，二是錯開扎堆活動的時間段，最好是搶在同類活動的前一天火上一把，就會有出人意料的效果。

二、熱點的度沒抓好

新聞天天有，有些新聞總會成為全民共同關(guān)注的熱點事件，于是現(xiàn)在很多商家搞活動都會利用當下的熱點事件或人物來大搞特搞，以求引起人們對商品的關(guān)注記憶，達到促銷目的。這個關(guān)鍵是看策劃活動的水平，兩者結(jié)合得好，就有好的效果出來。如《人民的名義》熱播時，某一涂料就頻頻打出一個“以人民的名義向你承諾：某某漆不含甲醛”活動，在現(xiàn)場播放該劇的精彩片段，擺滿李達康這些劇中人物畫像。每到一處都吸引到不少人氣。

三、活動地點沒選好

活動最佳的位置，當然是在店鋪門口，在自家門口熱鬧為店面旺場，真正達到帶來人群到店消費的目的。所以一些品牌選擇開店時，都會考慮日后在門口搞活動的需要而來決定。但由于諸多原因，大部分的油漆代理店鋪的門口無法開展活動，只能到一些公眾廣場或小區(qū)門口來開展活動，這樣的結(jié)果是活動現(xiàn)場搞紅紅火火，自己的店面冷冷清清，活動搞完獎品派完，也沒多少人記得你的店鋪在哪里，這樣叫人們怎么來幫襯你的生意呢？

任何一項促銷活動，目的都是促進油漆代理的銷售行為，一切的策劃考慮，都是為此而展開，不要為了活動而活動。僅是圖個熱鬧而拉動不了銷售的活動，都是白搭瞎忙活。