不用你掏錢(qián) ,賣(mài)了再結(jié)賬——這樣發(fā)展油漆代理商真的好嗎?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，為了把貨銷(xiāo)出去，現(xiàn)在的涂料廠家什么招都在用了。有的已如超市鋪貨一樣，把貨送去油漆店，讓店老板賣(mài)完貨再結(jié)帳。

面對(duì)以這樣方式來(lái)發(fā)起的市場(chǎng)攻勢(shì)，很多涂料廠家坐不住了，紛紛表示也要走先鋪貨后結(jié)賬的方式，以此來(lái)?yè)屔筋^霸地盤(pán)，求得生存空間與發(fā)展前景。

但是，用先鋪貨后結(jié)賬的方式，來(lái)發(fā)展油漆代理加盟店，真的值得去效仿去做一下嗎？

一、油漆店不等同于超市

一個(gè)超市大賣(mài)場(chǎng)，已有一定的人流保障，把貨擺上貨架，就算貨賣(mài)得不怎樣，也得到一個(gè)曝光展示的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生到一定的廣告效應(yīng)，并且超市規(guī)模與實(shí)力，可以確保經(jīng)營(yíng)的持續(xù)，做到隨時(shí)結(jié)帳。

一個(gè)油漆銷(xiāo)售店，就算怎樣做大，也僅是一個(gè)店面而已，無(wú)法保證有大量不斷的人流進(jìn)場(chǎng)。鋪下的貨一旦賣(mài)不動(dòng)，除了積壓就是積壓。油漆店經(jīng)營(yíng)不好而關(guān)門(mén)的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，廠家的利益根本無(wú)法得到很好的保障。

不用你掏錢(qián) ,賣(mài)了再結(jié)賬——這樣發(fā)展油漆代理商真的好嗎?

二、免費(fèi)得到的沒(méi)人會(huì)珍惜

把貨送上門(mén)給人家，還不收一分錢(qián)給人家一大批貨來(lái)賣(mài)，讓油漆店主有一種天下掉下餡餅的感覺(jué)。但那樣得來(lái)的涂料，還不是屬于店住自己的。既然不是自己的貨就不會(huì)投入地去促銷(xiāo)，就不會(huì)想辦法盡快把它們賣(mài)出去，收回投資成本的壓力與動(dòng)力。油漆店老板都會(huì)抱著擺在這里賣(mài)得了就賣(mài)，賣(mài)不了就讓廠家拉回去，的心態(tài)，最終對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)一點(diǎn)好處都沒(méi)有。

三、市場(chǎng)要的是適用好用的貨

做油漆代理生意的老板都知道，市場(chǎng)需要的永遠(yuǎn)是適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)你的貨有需求，你的商品才能成為有價(jià)值的物質(zhì)，并為你帶來(lái)財(cái)富。無(wú)人問(wèn)津?qū)θ藷o(wú)用的東西，白送給人家也會(huì)無(wú)人要。所以油漆店要出售的貨品，不是用不用掏錢(qián)來(lái)得到的問(wèn)題，而是市場(chǎng)客戶(hù)需不需要的問(wèn)題。

油漆代理要的永遠(yuǎn)是找到客戶(hù)需要的產(chǎn)品或服務(wù)，想方設(shè)法來(lái)滿(mǎn)足好市場(chǎng)需求，只要對(duì)客戶(hù)有用，從中可以創(chuàng)造財(cái)富的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者都會(huì)不惜代價(jià)去獲取，真的不稀罕靠廠家免費(fèi)鋪下來(lái)的貨，來(lái)做大市場(chǎng)打響名堂。