油漆工轉(zhuǎn)型為油漆代理老板，要有怎樣的改變？

在涂料經(jīng)營(yíng)的行業(yè)里，有個(gè)很普遍的現(xiàn)象——油漆工轉(zhuǎn)型成為油漆代理經(jīng)營(yíng)者。在目前代理門(mén)檻不高的情況下，油漆工人以技術(shù)和人脈的優(yōu)勢(shì)，可以輕而易舉成為某一區(qū)域的油漆代理。

但做市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與單純刷墻干活有很大不同，畢竟做工和做生意是兩個(gè)不同的領(lǐng)域，細(xì)細(xì)比對(duì)一下，很多方面都要來(lái)一番轉(zhuǎn)折。 

一、好好規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不要跟著感覺(jué)走。

根據(jù)個(gè)人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么大富大貴，而是希望所做的生意使自己活得滋潤(rùn)一些，日子爽一些。那么，就需要慎重安排自己的經(jīng)營(yíng)軌跡。逐漸對(duì)該行業(yè)經(jīng)營(yíng)深入了解，不要頻繁更換產(chǎn)品品牌，特別是不要為了一點(diǎn)點(diǎn)毛利而轉(zhuǎn)移招牌，頻繁地動(dòng)蕩不是上策。不能象打工的時(shí)候，一言不合就換老板一樣。 

二、可以做技術(shù)，切不可沉湎于技術(shù)。

很多老板是做油漆工出身，但既然做了涂料經(jīng)營(yíng)，千萬(wàn)不可一門(mén)心思只鉆研技術(shù)，給自己很大壓力。適可而止為之，因?yàn)榧夹g(shù)只不過(guò)是你經(jīng)營(yíng)上支柱之一，而且還不是最大的支柱，除非你只愿意到老還是個(gè)技術(shù)工。

三、不要只做技術(shù)高手，要做綜合素質(zhì)高手。

在涂料行業(yè)里混，人們時(shí)常瞧不起某人，說(shuō)他“什么都不懂，憑啥拿那么多訂單，憑啥賺了大錢(qián)”這是普遍的典型的迂腐之言。很牛嗎？人家能有訂單必然有他的本事，而且是你沒(méi)有的本事。你想想，人家老板搞經(jīng)營(yíng)那么多年，難道見(jiàn)識(shí)不如你這個(gè)新兵？人家或許善于管理，善于領(lǐng)會(huì)甲方意圖，善于協(xié)調(diào)等等。因此務(wù)必培養(yǎng)自己多方面的能力，包括管理，親和力，察言觀色能力，攻關(guān)能力等，要成為綜合素質(zhì)的高手，則前途無(wú)量，否則只能站在高處刷墻又刷墻。技術(shù)以外的技能才是更重要的本事。從古到今，一律如此。

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四、多交社會(huì)三教九流的朋友。

不要只和做油漆活的交往，認(rèn)為有共同語(yǔ)言，其實(shí)更重要的是多和其他人物交往，了解他們的經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛(ài)好，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的模式，了解社會(huì)各個(gè)角落的現(xiàn)象和問(wèn)題，這是以后生意發(fā)展的巨大的本錢(qián)，沒(méi)有這些以后就會(huì)笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學(xué)費(fèi)，成功的概率大大降低。

五、知識(shí)涉獵不一定專(zhuān)，但一定要廣。

多看看其他方面的書(shū)，金融，財(cái)會(huì)，進(jìn)出口，稅務(wù)，法律等等，為以后做大做強(qiáng)準(zhǔn)備一些積累，這樣在日后的用處會(huì)更大，會(huì)少交許多學(xué)費(fèi)。

六、抓住時(shí)機(jī)向技術(shù)管理或市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的轉(zhuǎn)變。

要想有前途就不能一直搞技術(shù)提高，適當(dāng)時(shí)候要轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砘蜾N(xiāo)售，追求更大的前途，以前你的技術(shù)也沒(méi)有白費(fèi)，以后還用得著。搞管理可以培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，搞銷(xiāo)售可以培養(yǎng)自己的市場(chǎng)概念和思維，同時(shí)為自己以后發(fā)展積累龐大的人脈。應(yīng)該說(shuō)這才是前途的真正支柱。

七、逐漸克服自己的心里弱點(diǎn)和性格缺陷。

多疑，敏感，天真（貶義，并不可愛(ài)），猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。這些一般做油漆技術(shù)工普遍存在的性格弱點(diǎn)必須改變！不克服這些缺點(diǎn)，一切不可能，甚至連半年的經(jīng)營(yíng)都難以維持下去—盡管你可能技術(shù)不錯(cuò)。

八、工作的同時(shí)要為以后做準(zhǔn)備。

當(dāng)你利用以前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立自己的生意圈，可以接活來(lái)干之后，要培養(yǎng)市場(chǎng)感覺(jué)，同時(shí)也積累資金，不斷推出象樣的產(chǎn)品和服務(wù)，等待機(jī)會(huì)，否則，有了機(jī)會(huì)也抓不住。

九、要學(xué)會(huì)善于推銷(xiāo)自己。

不僅要能干，還要能說(shuō)，能寫(xiě)，善于利用一切機(jī)會(huì)推銷(xiāo)自己，樹(shù)立自己的品牌形象，很必要。要?jiǎng)?chuàng)造條件讓別人了解自己，不然客戶(hù)怎么知道你的店鋪經(jīng)營(yíng)什么？甲方怎么相信你？提早把自己推銷(xiāo)出去，機(jī)會(huì)自然會(huì)來(lái)找你。搞個(gè)微博，微信公眾號(hào)都是目前常用的推廣做法，特別可以培養(yǎng)自己在行業(yè)的名氣，有了名氣，就有合作的機(jī)會(huì)。

十、該出手時(shí)便出手。

永遠(yuǎn)不可能有100%把握。條件差不多就要大膽去干，去闖出自己的事業(yè)，不要猶豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少為下一次沖擊積累了經(jīng)驗(yàn)，不干永遠(yuǎn)沒(méi)出息，而且要干成必然要經(jīng)歷失敗。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功。

希望以上的總結(jié)分析，對(duì)油漆代理經(jīng)營(yíng)的你有所幫助。