近日，友情漆走訪了一部分今年新開(kāi)發(fā)的油漆代理區(qū)域，發(fā)現(xiàn)不少加盟經(jīng)銷(xiāo)商能夠在一年不到的時(shí)間，取得驕人的業(yè)績(jī)。目前止已完成了2016年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，究其原因，除了靠以前積累有的人脈關(guān)系之外，他們主要還做到了一下3點(diǎn)：

一、拉近距離

每天與不同的客戶打交道，只有把客戶關(guān)系處理好，才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品。

所以作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，首先就是要學(xué)會(huì)做人，不斷的培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離；其次就是自己的內(nèi)心絕不懷疑公司的產(chǎn)品，并相信自己能夠征服客戶，與此同時(shí)更要主動(dòng)的了解市場(chǎng)情況，拜訪客戶，站在客戶的角度想問(wèn)題，為客戶贏得更多的利益。

二、讓客戶信任

銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，所以要從最簡(jiǎn)單和最基礎(chǔ)的工作開(kāi)始，要做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、客戶資信調(diào)查、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷(xiāo)、產(chǎn)品投訴處理等問(wèn)題，把每件環(huán)節(jié)都落實(shí)到位，每個(gè)層級(jí)的客戶關(guān)系都處理好，這不僅得到客戶的信任與認(rèn)同，成功簽單，更可以達(dá)到駕馭和管理客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。

三、用業(yè)績(jī)說(shuō)話

通過(guò)拉近客戶的距離，得到客戶的信任，最終讓銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額不斷的提高，接下來(lái)還應(yīng)讓客戶的激情充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。你的店面有哪些人消費(fèi)幫襯，做出的案例是哪些，這些事實(shí)是最有效最有力說(shuō)明，體現(xiàn)你做油漆代理的實(shí)力，給到人信心，購(gòu)買(mǎi)的熱情就激發(fā)出來(lái)，下單成交變得順理成章。

這就是友情漆在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，油漆代理經(jīng)銷(xiāo)商取得業(yè)績(jī)的3個(gè)要點(diǎn)。