企業(yè)就像竹子，克服蕭條，就好比長了一個竹節(jié)。這個“節(jié)”能讓企業(yè)變得更強壯。

如果企業(yè)不經(jīng)歷蕭條，只一味成長，沒有“節(jié)”，就會脆弱沒有韌性。

對此，稻盛和夫有5個實用的對策：

第一個策略：全員營銷

指的真的是所有人都去營銷，無論是銷售崗還是默默耕耘的生產(chǎn)者，都要去推銷自己的產(chǎn)品。這樣有啥好處呢？一來，非銷售人員天馬行空的好點子終于有機會利用起來了；二來，做生產(chǎn)和做銷售的同事配合度會提高。因為以往，產(chǎn)品賣得不好他們都會互相埋怨。現(xiàn)在，就會互相理解，同時生產(chǎn)者也可以增加銷售經(jīng)驗；再有呢，通過全員營銷，大家就會產(chǎn)生一種同感：即使是有最尖端技術(shù)的企業(yè)，銷售仍然是企業(yè)經(jīng)營的根本。所有員工就都會從銷售出發(fā)思考產(chǎn)品了。想象一下，以往說話都會臉紅的人，跑去跟客戶說“有什么可以讓我們干的嗎？我們什么都能干！”客戶肯定會更信任你的企業(yè)。石油危機的時候，京瓷就采用了全員營銷的方法，安全度過。

第二個策略：全力開發(fā)新產(chǎn)品

蕭條時期，訂單肯定會減少，那多出來的時間干嘛呢？就用來全力開發(fā)新產(chǎn)品。這個新產(chǎn)品不是指全新的東西，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，去尋找新需求。舉個例子，石油危機之前，京瓷生產(chǎn)的陶瓷零件，因為硬度高、耐磨性能好，可以取代過去的金屬零件，日本的紡織機械企業(yè)就特別愛用。但是石油危機的時候，紡織機械滯銷，京瓷也就跟著斷了訂單。那京瓷怎么辦呢？他在走訪市場的時候又發(fā)現(xiàn)了新客戶，就是漁具企業(yè)。當(dāng)時，釣魚桿上裝的導(dǎo)向圈是金屬材料的，摩擦力比較大，一釣到大魚，摩擦生熱，魚線就很容易斷掉。但是京瓷可以做陶瓷導(dǎo)向圈啊，不容易摩擦生熱，問題就解決了。結(jié)果客戶果然很歡迎，現(xiàn)在這個產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用到世界各地的高級魚竿上了，也幫京瓷度過了這個難關(guān)。

第三個策略：徹底削減成本

削減的幅度一定要比利潤下降的幅度大才行。如果在價格低、銷售額低的情況下，企業(yè)還能產(chǎn)生利潤，這種企業(yè)體質(zhì)一旦形成,危機過后，銷售額恢復(fù)的時候，就能成為高收益企業(yè)，抗風(fēng)險能力就增強了，就相當(dāng)于竹子多長了一個節(jié)。

第四個策略：保持高生產(chǎn)率

經(jīng)濟不景氣的時候沒有訂單，大家就沒活干，這時候，一定不要把所有員工都留在生產(chǎn)線上。因為這樣會制造一種懶散的氛圍，整個士氣都會低下來。所以，維持高生產(chǎn)率，讓大家忙起來很重要。京瓷是怎么做的呢？石油危機的時候，京瓷的訂單減少了了2/3，京瓷因為承諾不裁員，就把2/3的生產(chǎn)人員撤下來,去從事設(shè)備維修、工廠環(huán)境美化這些工作。還舉辦了哲學(xué)培訓(xùn)班,讓員工們學(xué)習(xí)京瓷的經(jīng)營哲學(xué)。這樣一來，既維持了高生產(chǎn)率，也給員工做了一次思想升級，為企業(yè)的下一次飛躍做好了準(zhǔn)備。

第五個策略：就是構(gòu)建良好的人際關(guān)系

經(jīng)濟一蕭條，勞資關(guān)系就容易惡化。京瓷是怎么做的呢？首先，京瓷在平時就非常重視員工關(guān)系，稻盛和夫會利用各種機會來加強員工交流，比如定期舉辦酒會。如果勞資關(guān)系的基礎(chǔ)奠定的好，經(jīng)濟蕭條降工資這種事，員工還是可以理解的。但是千萬別忘了在危機過后給員工補回來。石油危機的時候，京瓷也實行了降薪，管理人員最少降7%，稻盛和夫作為社長降薪30%。接著又宣布第二年也不會加薪，都得到了員工的支持。但是，經(jīng)濟恢復(fù)之后，京瓷通過發(fā)放臨時獎金，不但補齊了之前凍結(jié)的加薪，還實現(xiàn)了兩年總共加薪22%。