油漆代理要賺錢 做好三點(diǎn)很重要
現(xiàn)在找個油漆品牌合作加盟,開店做油漆代理生意都不難,難就難在把貨賣給別人,將錢放進(jìn)自己口袋。
那么,如何更好地達(dá)到這個目的呢?
一、為你的產(chǎn)品進(jìn)行套餐打包
如果你仔細(xì)統(tǒng)計(jì)你的客戶群體,你會發(fā)現(xiàn),某類客戶往往傾向某類產(chǎn)品組合;
比如,作為油漆來講,有底漆、面漆、木器漆等等分類,而這里面又可以分為非常多的小類,有環(huán)氧富鋅底漆、水性丙烯酸漆、抗堿封閉底漆等等,面漆又有合成樹脂乳液、溶劑型、水溶性、無機(jī)料等等。這些不同的產(chǎn)品選擇,形成以價(jià)格為決定因素的產(chǎn)品組合。高檔組合,經(jīng)濟(jì)組合,工程組合等。
那么,你只需將這些產(chǎn)品組合進(jìn)行套餐打包,針對性進(jìn)行銷售,就可以立即提高你的生意。不僅減少客戶挑選時間迅速成交,而且能降低服務(wù)成本和不必要庫存,更重要的是,套餐打包能銷售更多的東西。
二、改變觀念賣的不僅是油漆
你賣給家裝客戶的是關(guān)于家的憧憬,你賣給工程客戶是關(guān)于長期伙伴的友情。
油漆店老板在給客戶介紹產(chǎn)品時,幾乎全部是在現(xiàn)場根據(jù)客戶需要進(jìn)行銷售講解,而其中的大部份問題都是大同小異,往往是價(jià)格、性能、使用、調(diào)色、售后等事項(xiàng)。
但是,有一些問題是深深地隱藏在客戶心中,是客戶使用你的產(chǎn)品想獲得的心理滿足和快樂幸福。家裝客戶購買你的油漆,不是用來喝的,而是用來裝飾家的,是讓家變得更有品味、更有感覺。因此,你銷售油漆,要知道如何去激發(fā)客戶關(guān)于家的聯(lián)想,要向客戶描繪使用某種油漆后,會是怎樣的一種愉悅!無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西,價(jià)格高上無數(shù)倍!
所以,你賣給家裝客戶的是關(guān)于家的愿景,賣給工程客戶是關(guān)于長期伙伴的友情。
三、利用羊群效應(yīng)帶動周邊銷售
每天在墻上掛一個銷售更新表。今天賣給哪家客戶了,客戶的簡單情況等。比如:“新華小區(qū),劉先生,三房兩廳 104 平方,2017-6-22 訂貨,2017-6-25 送貨”等等。
這樣做的效果是,不但增加了新客戶購買的決心,而且大部份新客戶都會詢問與已類似的已購客戶,例如:張先生是新客戶,自己的房子剛好也是三房兩廳,那么就肯定會詢問劉先生的用漆情況,是哪個檔次、多大用量等等,此時就是銷售產(chǎn)品組合套餐的大好時機(jī)。
僅就這么一個簡單的銷售更新表,至少能提高生意 10%。這個數(shù)據(jù)是經(jīng)過大量營銷總結(jié)后的實(shí)證。
其實(shí),不管你從事什么行業(yè),以上這三個營銷技巧只要稍加修改,馬上就能應(yīng)用到你自己的生意當(dāng)中。