經(jīng)營(yíng)良好的油漆代理店有哪些要求？

哪個(gè)市場(chǎng)大，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。當(dāng)今涂料應(yīng)用范圍越發(fā)廣闊，產(chǎn)銷勢(shì)頭異常旺盛，使得油漆代理店遍地開(kāi)花。

如同開(kāi)花之后不一定會(huì)結(jié)果一樣，不少油漆店面往往熱鬧開(kāi)場(chǎng)，冷清收?qǐng)?，倒閉結(jié)局，細(xì)究其中原因，都是在以下3方面沒(méi)有做好

一、現(xiàn)金流為正

現(xiàn)金流，就是人體的血，企業(yè)的命。救命，就是讓現(xiàn)金流為正。收到的合同款是現(xiàn)金流，尾款是現(xiàn)金流；向銀行借款是現(xiàn)金流；股權(quán)融資是現(xiàn)金流；自己賣(mài)房子從家里拿錢(qián)是現(xiàn)金流；客戶押金、儲(chǔ)值是現(xiàn)金流。這些錢(qián)有些屬于你，有些只是暫時(shí)放在你的賬上。但是只要你的賬上有這些錢(qián)，有這些正向現(xiàn)金流，你就能活下去。

那什么是負(fù)向現(xiàn)金流呢？購(gòu)買(mǎi)原材料是負(fù)向現(xiàn)金流，房租、水電、上網(wǎng)費(fèi)是負(fù)向現(xiàn)金流；工資、獎(jiǎng)金、福利、津貼、中秋節(jié)月餅是負(fù)向現(xiàn)金流；銀行利息是負(fù)向現(xiàn)金流；幫助客戶墊資是負(fù)向現(xiàn)金流。你立刻就明白了，一個(gè)店鋪要活下去，現(xiàn)金流必須為正。

友情漆油漆代理店鋪

二、利潤(rùn)為正

沒(méi)有利潤(rùn)的公司，都是有病的。利潤(rùn)不為正，就要治病。

什么叫利潤(rùn)？回款總有收完的一天，如果你的員工都在收款，再多的錢(qián)回來(lái)，公司也是沒(méi)有收入的，更是沒(méi)有利潤(rùn)的。因?yàn)槟銈冞@個(gè)月，沒(méi)有創(chuàng)造新的價(jià)值。只有交付才有收入，收入必須按季度、按年度、或者至少3年、5年、10年，最終大于支出。

三、資產(chǎn)增值。

對(duì)于油漆代理店來(lái)說(shuō)，核心資產(chǎn)應(yīng)是銷售團(tuán)隊(duì)和店鋪品牌。

如團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、輪崗、板凳隊(duì)員，是銷售的能力提升；愿景、使命、價(jià)值觀，是銷售的愿力提升；店鋪品牌打造上，要不時(shí)花錢(qián)投入，讓消費(fèi)者了解你，信任你，偏好你。

對(duì)團(tuán)隊(duì)、品牌上的不斷滋養(yǎng)和訓(xùn)練，最終會(huì)讓你的店鋪競(jìng)爭(zhēng)力得到強(qiáng)大。

從以上分析總結(jié)中可以看出來(lái)，經(jīng)營(yíng)成功的油漆代理店必須要做到：現(xiàn)金流為正，利潤(rùn)為正，資產(chǎn)增值。唯有如此才有做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的可能。