前幾天，網(wǎng)絡(luò)上曝光了不銹鋼電熱水煲質(zhì)量問題。一些生產(chǎn)廠家為圖銷售，用不符合標(biāo)準(zhǔn)的材料生產(chǎn)電水壺，便宜是夠便宜，50塊錢一個(gè)都可以買到，但含有致癌的風(fēng)險(xiǎn)！真正用達(dá)標(biāo)材料做的，每個(gè)都在100塊錢以上?？磥黼娝畨厥袌龅拇笙磁埔_始了。

可見，質(zhì)量是一分錢一分貨的，產(chǎn)品的售價(jià)，不是隨意降價(jià)減價(jià)的。決定商品價(jià)格的因素是有多方面，但前提一定要把質(zhì)量做為第一成本來考慮，否則的話就會(huì)失去了質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，最后的結(jié)果是淘汰出局，消亡立敗。

今天，不少油漆銷售企業(yè)正陷入兩難，降價(jià)吧，經(jīng)濟(jì)下行，增收艱難，降了價(jià)，能維持銷量不減，但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧，來自經(jīng)銷商、家具廠的壓力越來越大。

但其實(shí)客戶需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是低廉的產(chǎn)品和價(jià)格。當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價(jià)格，每個(gè)客戶都需要。但這種產(chǎn)品，除了偶爾促銷，不可能持續(xù)確保供應(yīng)滿足到消費(fèi)者的，除非如開頭所講的電熱水壺，靠降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到低價(jià)銷售的目的。特別是中高端用戶，敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品和體驗(yàn)、品質(zhì)和服務(wù)。

在涂料市場競爭中，最后的結(jié)果，往往是高價(jià)總能打敗低價(jià)。低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼?，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實(shí)現(xiàn)大者恒大。因?yàn)榈蛢r(jià)，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

涂料行業(yè)中，對客戶來說，高質(zhì)產(chǎn)品是信心，合理價(jià)格是良心。做到這一點(diǎn)的產(chǎn)品，在技術(shù)含量上總是極高的，必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產(chǎn)品，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。三百六十行都是這樣的規(guī)律。

涂料企業(yè)在面對下行壓力和降價(jià)壓力的考驗(yàn)面前，就更要堅(jiān)持自己的定位，且一直堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候。

油漆代理銷售企業(yè)，也要不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)、幫助更多的客戶取得更大的成功，打造自己的核心競爭力，并在不隨意降價(jià)的基礎(chǔ)上，找到辦法使自己的銷售額和利潤增長。