作為油漆代理，你經(jīng)營的產(chǎn)品銷售的對(duì)象，肯定是有針對(duì)性的，也就是你要懂得尋找到你的核心消費(fèi)對(duì)象，銷售才有目標(biāo)有方向。

一、在哪里尋找?

核心消費(fèi)者(群)，其實(shí)就是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能夠?yàn)楫a(chǎn)品及品牌最終買單，并能夠成為固定的產(chǎn)品消費(fèi)者的顧客群體，他們不是邊緣化的，而是油漆代理商們一開始就應(yīng)該鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者，是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)“征服”的對(duì)象。

定位尋找核心消費(fèi)者時(shí)，有什么標(biāo)準(zhǔn)?

(1)首先是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，就是有消費(fèi)企業(yè)主推產(chǎn)品的能力或潛力;

(2)其次是意見領(lǐng)袖，就是有一定的社會(huì)影響力或圈子號(hào)召力;

(3)然后是思想活躍，對(duì)于新產(chǎn)品的接受能力較強(qiáng)，有引導(dǎo)消費(fèi)潮流的的能力;

油漆代理商如何鎖定核心消費(fèi)者

二、有哪些來源？

1、裝修公司、家居設(shè)計(jì)人員

對(duì)于油漆涂料企業(yè)來說，裝修公司和家居設(shè)計(jì)人員是主要消費(fèi)對(duì)象之一。普通的消費(fèi)者對(duì)涂料信息掌握有限，往往靠這些人員提供意見和建議，有時(shí)候，他們會(huì)全權(quán)代理業(yè)主的意愿來購買涂料。

2、高端消費(fèi)者

這類人群往往有著足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且，他們對(duì)家居生活十分關(guān)注，他們更愿意話費(fèi)更多的精力，去挑選合適的涂料品牌，來妝點(diǎn)自己的家居空間。

3、女性消費(fèi)者

隨著女性在家庭和社會(huì)中地位的提升、可支配收入的增加以及對(duì)涂料性能等裝修知識(shí)的了解，女性消費(fèi)者已經(jīng)成為涂料消費(fèi)者的主體人群之一。并且，加之女性與家庭的天生情感聯(lián)系，越來越多的女性消費(fèi)者加入中國涂料市場(chǎng)消費(fèi)主力軍行列。

自己產(chǎn)品的核心消費(fèi)對(duì)象是誰？這是每一個(gè)油漆代理商必須要清楚。唯有如此，才能進(jìn)行針對(duì)性的推廣促銷乃至營銷策略的制定，占領(lǐng)市場(chǎng)贏得客戶。