做油漆代理，無(wú)論大牌小牌，經(jīng)營(yíng)得法就是好牌

作為建筑工程和家裝項(xiàng)目中必不可少的材料之一——涂料，油漆代理店面正遍布城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，也創(chuàng)造了不少的就業(yè)崗位。

在此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，歸納起那些生意欠佳的店鋪，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是過(guò)分依賴(lài)所代理品牌的影響力，覺(jué)得能出貨都是牌子大名氣響，貨買(mǎi)不動(dòng)的原因也是人們看不上那牌子。基于這樣的意識(shí)，就不注重在經(jīng)營(yíng)拓展方面上去發(fā)力，導(dǎo)致被動(dòng)等待消極現(xiàn)象，最終淘汰出局。

其實(shí)，拿到一個(gè)油漆牌子做代理，僅是經(jīng)營(yíng)上的起點(diǎn)和開(kāi)始，要取得成功獲得收益，關(guān)鍵還是自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有一定的付出和花一番心思。

一、鞏固客戶(hù)心里需求

客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，想買(mǎi)但又下不了決心。這時(shí)，你要做一番引導(dǎo)，讓客戶(hù)想象，用了你的產(chǎn)品會(huì)發(fā)生怎樣的變化，

具體，一定要說(shuō)得具體一點(diǎn)。比如，你的涂料無(wú)害，具體講到幾乎沒(méi)有難聞的氣味，幾天之后氣味全無(wú)。某小區(qū)某棟樓某號(hào)房，用了不是你牌子的涂料，3個(gè)月過(guò)去了，那涂料味還沒(méi)散去，還搞得那兩公婆天天吵架?？蛻?hù)聽(tīng)了自然覺(jué)得自己的選擇是無(wú)比正確，你的涂料就是他要的貨。

二、贏得客戶(hù)信任

面對(duì)客戶(hù)，先要好好介紹你自己，展示你真實(shí)真誠(chéng)的形象，讓客戶(hù)了解你的經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)有多靠譜，你服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有很多。給眼前的客戶(hù)一種信心，因?yàn)樗窍嘈拍悖艜?huì)相信你推銷(xiāo)的產(chǎn)品放心地掏錢(qián)下單。

三、分析好價(jià)格和價(jià)值

當(dāng)客戶(hù)開(kāi)始和你談價(jià)格時(shí)，已有90%成交希望。但這時(shí)往往陷入討價(jià)還價(jià)的糾纏中，甚至相持不下，不歡而散，生意泡湯。這時(shí)的你，一定要把你的價(jià)格之所以值這個(gè)錢(qián)的理由，說(shuō)得具體一些，才充分有力，令到客戶(hù)接受你價(jià)格的價(jià)值在哪里。

比如，客戶(hù)說(shuō)你的的乳膠漆涂料，比其他的貴了很多，要求減價(jià)后才下單。那么你要介紹貴的理由是乳液是真材實(shí)料，無(wú)害成分幾乎為零，用了你的乳膠漆從來(lái)不見(jiàn)有投訴；但其他的乳膠漆，沒(méi)錯(cuò)是便宜，但刷了墻之后，很多人又很快鏟掉，重新來(lái)買(mǎi)你的乳膠漆，再刷一遍墻。這樣的擺事實(shí)講價(jià)值，你提出來(lái)的價(jià)格那肯定沒(méi)問(wèn)題啦。

四、推動(dòng)客戶(hù)下決心

看來(lái)看去，你的產(chǎn)品正確，交易值得信任，價(jià)格已經(jīng)接受了。但客戶(hù)還是不肯掏錢(qián)出來(lái)，似乎還在觀望。好吧，猶豫不決的客戶(hù)，做些傲嬌姿態(tài)罷了，再來(lái)三板斧拿下他：一要制造稀缺：這是最后一批貨，限量生產(chǎn)的貨，總之是買(mǎi)就趕快，不然想買(mǎi)都沒(méi)得買(mǎi)。二要價(jià)格要升：這批貨是最后一次按這個(gè)價(jià)格出售，過(guò)兩天要提價(jià)，現(xiàn)在買(mǎi)了就是省錢(qián)的好機(jī)會(huì)。三要給點(diǎn)甜頭：現(xiàn)在下單付了款，有禮物送，或有其他的實(shí)惠給到客戶(hù)。

由此可見(jiàn)，油漆代理生意做得好，還是靠自己如何銷(xiāo)售才靠譜呀。