作為一名油漆代理經(jīng)營(yíng)者，具備良好洞察力很重要。這是在不斷變換的市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)需求和偏好的眼光，并迅速將之應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)的操作手段。那是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。

在產(chǎn)品繁多涂料市場(chǎng)中，如何讓你的油漆代理的產(chǎn)品在客戶中找到認(rèn)同感，突圍而出為大眾接受，部分涂料企業(yè)于是就通過洞察到消費(fèi)者真正的需求之后，推出其獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。如霧霾天氣太嚴(yán)重，有致力研發(fā)吸霾凈霾的涂料新技術(shù)；室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂，有推出除荃凈味水性木器漆；人們想要一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境，有專注于水性漆的生產(chǎn)……諸如此類油漆代理產(chǎn)品，都是洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)，從而搶占先機(jī)獲取到利益。

另一方面相當(dāng)多的油漆代理產(chǎn)品，同質(zhì)化的現(xiàn)象卻很嚴(yán)重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。特別是剛進(jìn)軍市場(chǎng)的中小企業(yè)，在涂料產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風(fēng)，不管什么漆，只要是其他企業(yè)有涉足到的，他們總是躍躍一試。這種情況的出現(xiàn)，說明了該企業(yè)洞察力匱乏，導(dǎo)致無(wú)法創(chuàng)新突破，難以生產(chǎn)出新產(chǎn)品。假如涂料企業(yè)沒有了突破的主攻方向，油漆代理了這類型產(chǎn)品的話，就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存下去，創(chuàng)造出你想要的價(jià)值來(lái)。

懂得了以上洞察力對(duì)涂料企業(yè)產(chǎn)品的重要作用，那么要做怎樣的油漆代理產(chǎn)品，才有市場(chǎng)和空間呢？同樣也是在考察每一個(gè)涂料經(jīng)營(yíng)者的洞察力。