在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，每一個(gè)生意人無(wú)不兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇去經(jīng)營(yíng)去拓展自己的事業(yè)，以求立足于不敗，求得最好的前程。那么，作為油漆代理商，面對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)格局又應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？友情漆認(rèn)為，不妨從抓好2個(gè)改變和3個(gè)堅(jiān)持來(lái)

2個(gè)改變，涂料經(jīng)銷商突破自身發(fā)展的障礙。

1、渠道。商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換。但絕大部分涂料經(jīng)銷商，并沒(méi)有完全跟上新一輪商業(yè)時(shí)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)式的渠道，已經(jīng)逐漸消失或改變，取而代之是扁平化和網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)渠道。

2、姿態(tài)。目前不少經(jīng)銷商，仍然還是坐等用戶上門姿態(tài)，這就是涂料經(jīng)銷商故步自封，缺乏創(chuàng)新意識(shí)的體現(xiàn)。涂料市場(chǎng)鼎盛時(shí)期過(guò)去，油漆代理在經(jīng)營(yíng)上要有公司化管理意識(shí)和品牌意識(shí)；在終端維護(hù)上要有創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路。

3個(gè)堅(jiān)持。涂料經(jīng)銷商在新的市場(chǎng)環(huán)境下做好以下幾項(xiàng)，賺錢也不難。

1、以日后發(fā)展為目標(biāo)。經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)，著眼于日后做大做強(qiáng)市場(chǎng)的目標(biāo)，不要為單純地，今天能掙錢而掙錢。

2、 學(xué)會(huì)選擇代理廠家。涂料經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及涂料產(chǎn)品。選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對(duì)了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對(duì)了隊(duì)伍，往往能事半功倍；而站錯(cuò)了隊(duì)，則會(huì)事倍功半，甚至一敗涂地。

3、 有錢一齊賺的心態(tài)。產(chǎn)品之所以能在市場(chǎng)活動(dòng)的順利流通，是供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商各自在流通當(dāng)中發(fā)揮作用的結(jié)果，并對(duì)所做貢獻(xiàn)，合理取酬。如果中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，會(huì)讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，涂料經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，要具有協(xié)同發(fā)展，團(tuán)結(jié)一致，有錢一起賺的共贏心態(tài)。

在不斷發(fā)展的今天，涂料市場(chǎng)需求不竭，油漆代理必不可少。只要我們不斷能適應(yīng)新市場(chǎng)新環(huán)境，及時(shí)調(diào)整發(fā)展步伐，生意有得做，致富有門路的。